技校老师卖杯子年赚2亿小纸杯里的商业传奇

  在大众的认知里，技校老师往往站在三尺讲台，培育着技术人才，传授知识与技能。而卖杯子，不过是街头巷尾小商贩的营生，看似平凡无奇，难以与巨额财富挂钩。然而，合肥却有这样一位技校老师，凭借卖杯子，一年狂赚 2 亿 ，这巨大的反差，是不是像一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪，让你忍不住想一探究竟？

  这位创造商业奇迹的老师叫严德平，他的故事，要从 1997 年说起。彼时，在合肥林业职业技术学校任教 11 年的严德平，毅然跨界，和妻子樊砚茹成立了恒鑫印务公司。谁能想到，这个看似普通的决定，竟是一场财富传奇的开端。

  1997 年，在合肥林业职业技术学校任教 11 年的严德平，做出了一个令周围人惊讶不已的决定 —— 放弃安稳的教师工作，投身充满未知与挑战的商业领域。这一抉择并非一时冲动，而是严德平经过深思熟虑后，对人生方向的重新校准。

  在学校任教的日子里，严德平展现出了出色的教学能力，深受学生们的喜爱。然而，在平静的教学生活背后，严德平内心深处始终怀揣着对商业世界的好奇与向往。他敏锐地察觉到，时代的浪潮正滚滚向前，商业领域蕴含着无限的机遇，若是能把握机会，或许能创造出一番不一样的事业。

  而严德平的妻子樊砚茹，虽然只有初中学历，但她性格坚毅、勤劳肯干，对丈夫的想法全力支持。在妻子的鼓励下，严德平毅然辞去了教师工作，与妻子携手创立了恒鑫印务公司，迈出了跨界创业的第一步。这一步，承载着他们对未来的憧憬与期待，也开启了一段充满传奇色彩的商业之旅。

  恒鑫印务成立之初，将目光聚焦于印刷服务业，主要为企业制作宣传画册、资料等印刷品。在创业初期，严德平夫妇面临着诸多困难。资金紧张、设备简陋、客户资源匮乏等问题，如同一座座大山，横亘在他们面前。

  为了节省资金，严德平夫妇身兼数职，既是老板，又是业务员、设计师和印刷工人。他们四处奔波，拜访客户，为了拿下一个订单，常常要付出数倍的努力。在设备方面，由于资金有限，他们只能购买一些二手设备，通过不断地调试和维护，确保设备的正常运转。

  尽管条件艰苦，但严德平夫妇始终坚守着对品质的追求。他们深知，对于印刷行业来说，产品质量是企业的生命线。因此，每一份宣传画册、每一份资料，他们都严格把关，从纸张的选择到印刷的色彩、装订的工艺，都力求做到尽善尽美。

  凭借着出色的产品质量和真诚的服务态度，恒鑫印务逐渐在市场上站稳了脚跟，赢得了一些企业的信任与合作。这些早期的客户，成为了恒鑫印务发展的基石，为公司带来了宝贵的资金和口碑。在积累了一定的资金和经验后，严德平夫妇开始思考公司的未来发展趋势，而一次偶然的机会，让他们将目光投向了一次性餐具行业，这也成为了恒鑫印务发展历史中的一个重要转折点 。

  2000 年，在印刷服务业积累了一定经验和资金的恒鑫印务，迎来了一次重要的行业转型契机。严德平夫妇敏锐地察觉到，随着时下人们生活节奏的加快，一次性餐具市场呈现出蒸蒸日上的趋势。尤其是纸杯，因其方便携带、卫生安全等特点，被慢慢的变多的餐饮企业所青睐，市场需求与日俱增。

  经过深入的市场调查与研究和分析，严德平夫妇果断决策，决定上马第一条纸杯生产线，正式进军一次性餐具行业。这一决策并非盲目跟风，而是基于对市场趋势的精准判断和对公司未来发展的长远规划 。在他们看来，印刷服务业竞争非常激烈，市场饱和度较高，而一次性餐具行业尚处于发展初期，潜力巨大。若是能够提前布局，占据市场先机，将为公司的发展开辟出一片新的广阔天地。

  转型之路并非一帆风顺。从印刷服务到纸杯生产，涉及到生产设备、技术工艺、人员培训等多个角度的巨大转变。为了确认和保证纸杯生产线的顺利投产，严德平夫妇投入了大量的资金和精力。他们四处考察，引进先进的生产设备，学习先进的生产技术，并对员工做了系统的培训。在这样的一个过程中，他们遇到了诸多技术难题和管理挑战，但凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，一一克服了困难，成功实现了从印刷服务业向产品制造业的转型。

  在国内市场逐渐站稳脚跟后，严德平夫妇将目光投向了海外市场。2004 年，恒鑫印务积极拓展海外业务，凭借着优质的产品和良好的信誉，成功打入了国际市场，产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区 。海外市场的拓展，不仅为恒鑫印务带来了新的业务增长点，也让公司在国际舞台上积累了宝贵的经验和声誉。

  2005 年，恒鑫印务在技术创新方面取得了重大突破，成为国内较早将柔版印刷应用到纸制餐饮具的企业。柔版印刷作为一种先进的印刷技术，具有环保、高效、印刷质量高等显著优势。相较于传统的印刷技术，柔版印刷采用水性油墨，减少了有机溶剂的使用，降低了对环境的污染；同时，其印刷速度快、生产效率高，能够很好的满足大规模生产的需求；在印刷质量上，柔版印刷可以在一定程度上完成更精细的图案和更鲜艳的色彩，提升了产品的美观度和附加值。

  率先应用柔版印刷技术，让恒鑫印务在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。这一技术创新，不仅为公司赢得了更多的客户和订单，也推动了整个一次性餐具行业的技术升级。凭借着技术优势和市场优势，恒鑫印务在一次性餐具行业的地位日益稳固，逐渐发展成为行业内的领军企业 。

  2008 年，“限塑令” 正式实施，这一政策的出台，犹如一颗投入塑料行业湖面的巨石，激起了千层浪。对于众多塑料生产企业而言，这无疑是一场严峻的挑战，而恒鑫生活却从中敏锐地捕捉到了新的发展机遇。

  恒鑫生活深知，随着时下人们环保意识的逐步的提升，以及国家对环境保护的日益重视，传统不可降解塑料制品的市场空间将逐渐被压缩，而可降解塑料制品将迎来广阔的发展前途。因此，公司迅速做出决策，加大在可降解塑料制品领域的研发投入，积极调整产品结构，以适应市场需求的变化。

  在政策的驱动下，恒鑫生活凭借着对市场趋势的精准把握和快速响应能力，率先在行业内进行了战略转型。公司加大了对可降解塑料技术的研发力度，投入大量资金引进先进的生产设备和技术人才，建立了完善的研发体系和质量控制体系。通过不断的努力和创新，恒鑫生活在可降解塑料制品领域取得了显著的成果，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

  为了在可降解塑料制品市场占据一席之地，恒鑫生活在产品布局上可谓是不遗余力。公司投入大量资源，积极开展可降解塑料制品的研发与生产工作，逐步构建起了丰富多样的可降解产品体系 。

  在纸制餐饮具方面，恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯成为了明星产品。这种纸杯采用了先进的 PLA 淋膜技术，在纸张表面覆盖一层可生物降解的聚乳酸（PLA）薄膜，不仅仅具备良好的防水、防油性能，而且在自然环境中能快速降解，有实际效果的减少了对环境的污染。凭借着卓越的品质和环保性能，恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯深受市场欢迎，成为了众多餐饮企业的首选产品 。

  除了 PLA 淋膜纸杯，恒鑫生活还研发生产了一系列可降解的塑料餐饮具，如 PLA 杯、盘、碗、刀叉勺、吸管等。这一些产品均采用可生物降解材料制造成，在满足那群消费的人日常使用需求的同时，最大限度地降低了对环境的影响。为提升产品的性能和质量，恒鑫生活不断进行技术创新和工艺改进。公司在 PLA 粒子改性技术、PLA 淋膜技术、PLA 片材制备技术、PLA 成型技术等方面取得了众多突破，形成了自有产权的核心技术体系 。

  凭借着丰富的可降解产品布局和强大的技术实力，恒鑫生活在可降解塑料制品市场迅速崛起。公司的产品不仅在国内市场畅销，还远销欧美、东南亚等多个国家和地区，赢得了国内外客户的广泛认可和赞誉。在 “限塑令” 的大背景下，恒鑫生活通过积极布局可降解产品，成功实现了华丽转身，成为了环保餐饮具行业的领军企业 。

  恒鑫生活能在一次性餐具市场取得巨大成功，离不开其独特的商业模式。公司产品以低单价、高销量的策略，在市场中占据了主体地位。以 2023 年为例，恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯售价为 0.23 元 / 只，PE 淋膜纸杯和 PLA 杯盖售价为 0.18 元 / 只，PET/PP/PS 材质的杯盖售价仅 0.08 元 / 只 。这一些产品单价看似微薄，却凭借庞大的销售量，为公司带来了巨额的营收。

  在 2023 年，恒鑫生活卖出了近 30 亿只纸杯、超 22 亿只杯盖 ，仅纸杯和杯盖的销售额就相当可观。这种薄利多销的策略，使得恒鑫生活的产品在价格上有着非常强的竞争力，吸引了众多对成本较为敏感的餐饮企业。对那些门店数量众多、对一次性餐具需求量大的连锁餐饮品牌来说，选择恒鑫生活的产品能够大大降低采购成本，从而在激烈的市场之间的竞争中占据优势。而恒鑫生活通过大规模的生产和销售，实现了规模经济，逐步降低了生产所带来的成本，提高了利润空间，形成了良性循环。

  除了薄利多销的策略，恒鑫生活还实施了大客户战略，凭借优质的产品和服务，成功绑定了瑞幸、喜茶等众多知名大客户。这些大客户的稳定订单，为恒鑫生活的业绩增长提供了有力保障。

  瑞幸咖啡作为恒鑫生活的第一大客户，自 2022 年起，对恒鑫生活的营收贡献持续增长。2024 年上半年，瑞幸咖啡一家就支撑起了恒鑫生活超 16% 的营业额 。喜茶同样是恒鑫生活的重要客户，在 2024 年上半年，恒鑫生活前五大客户中，瑞幸咖啡和喜茶合计支撑起了公司超 30% 的营业额 。此外，恒鑫生活的客户名单还包括星巴克、麦当劳、蜜雪冰城、库迪等众多国内外知名餐饮品牌。

  为了满足大客户的需求，恒鑫生活在产品质量、交货速度、售后服务等方面都下足了功夫。在产品质量方面，公司成立了严格的质量控制体系，从原材料采购到生产加工、产品检验测试，每一个环节都严格把关，确定保证产品符合高标准的质量发展要求。在交货速度上，恒鑫生活通过优化生产流程、合理的安排生产计划，以及建立高效的物流配送体系，能快速响应大客户的订单需求，确定保证产品按时、按量交付。在售后服务方面，公司配备了专业的团队，立即处理客户的反馈和问题，为客户提供全方位的支持和保障。

  通过与大客户建立长期稳定的合作伙伴关系，恒鑫生活不仅获得了稳定的收入来源，还借助大客户的品牌影响力，提升了自身的品牌知名度和市场竞争力。大客户对产品的质量和服务的高要求，也促使恒鑫生活不断进行技术创新和管理优化，逐步提升了公司的核心竞争力 。

  恒鑫生活能在竞争非常激烈的市场中脱颖而出，离不开其在技术创新方面的卓越表现。公司格外的重视研发投入，不断加大在研发技术上的资金支持和人才教育培训力度。通过持续的技术创新，恒鑫生活在 PLA 淋膜纸杯生产技术及塑料制品研发上取得了丰硕的成果。

  在 PLA 淋膜纸杯生产技术方面，恒鑫生活成功突破了双面淋膜、封膜防渗等技术难题 。这些技术的突破，极大的提升了 PLA 淋膜纸杯的使用性能。双面淋膜技术使得纸杯的防水、防油性能更出色，能够有很大效果预防液体渗漏，延长纸杯的常规使用的寿命；封膜防渗技术则逐渐增强了纸杯的密封性，确保饮品的质量和口感不受影响。

  在塑料制品研发方面，恒鑫生活掌握了以 PLA 材料为主的可生物降解塑料粒子改性技术。通过对 PLA 粒子的改性，改善了其成膜的附着力、流动性、均匀性等性能，使纸张淋膜的生产效率明显提高，同时减少了单位纸张淋膜的 PLA 克重，降低了生产所带来的成本 。此外，恒鑫生活还在 PLA 粒子的结晶速率、结晶度、流动性、韧性、抗老化性等指标上进行了优化，使 PLA 改性粒子在生产吸塑类、注塑类、吸管类等产品时，具有更加好的性能与效果。例如，恒鑫生活生产的 CPLA 杯盖具备优秀能力的耐热度指标，能够很好的满足高温饮品的包装需求；CPLA 刀叉勺在保证产品成型品质的情况下，降低了注射压力，有效延长了模具的常规使用的寿命，并解决了成品的披锋、毛刺、脆性大等问题；PLA 吸管能够稳定连续生产，产品外观更为精美、保质期更长。

  这些技术创新成果，不仅提升了恒鑫生活产品的质量和竞争力，也为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。通过不断的技术创新，恒鑫生活能够持续推出符合市场需求的新产品，实现用户日益多样化的需求，从而在市场之间的竞争中从始至终保持领先地位。

  在环保意识日益增强的今天，恒鑫生活始终将环保理念贯穿于公司发展的全过程。公司积极践行绿色发展理念，致力于研发、生产和销售环保型产品，为推动环保事业的发展贡献力量。

  恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯及可生物降解塑料餐饮具等产品，均采用可生物降解材料制造成，在自然环境中能快速降解，有实际效果的减少了对环境的污染。这些环保产品的推出，不仅符合市场对环保产品的需求，也契合了国家可持续发展的战略方向。随着消费者环保意识的逐步的提升，对环保产品的需求日渐增长，恒鑫生活的环保产品正好满足了这一市场趋势，从而赢得了消费者的青睐和市场的认可 。

  通过践行环保理念，恒鑫生活不仅为环境保护做出了积极贡献，也提升了自身的品牌形象和社会责任感。在消费的人心中，恒鑫生活是一家具有社会责任感的企业，其产品不仅质量放心可靠，而且环保健康。这种良好的品牌形象，有助于恒鑫生活在市场之间的竞争中获得更加多的优势，吸引更加多的客户和合作伙伴。同时，恒鑫生活的环保理念也为整个一次性餐具行业树立了榜样，推动了行业的绿色发展和转型升级。

  在当前的市场环境下，恒鑫生活面临着诸多挑战。从 2021 年到 2023 年，恒鑫生活的营业收入和净利润上涨的速度明显减缓，2024 年初的财务表现也持续下滑 。2021 - 2023 年，其营业收入复合增长率在 2024 年仅为 9.71% ，归属母公司股东的净利润在 2024 年上半年仅增长 1.36% 。这一增长势头的减弱，反映出公司在市场拓展和盈利能力方面遭遇了瓶颈。

  其中一个重要原因是下业增速放缓。恒鑫生活的产品主要销售给餐饮行业，而近年来餐饮行业整体增速放缓，尤其是现磨咖啡、新式茶饮等行业竞争加剧，增速进一步放缓。这导致公司主要客户的新增门店数量及销售规模增长减缓，对恒鑫生活产品的需求也相应减少。若未来下游市场需求持续减少，将对恒鑫生活的业绩造成显著影响。

  此外，恒鑫生活的产能利用率也面临问题。尽管此前产能并未得到充分的利用，但公司仍计划募资扩产。2019 - 2021 年，恒鑫生活纸质餐饮具的产能利用率分别为 95.47%、69.77%、77.64% ，塑料餐饮具的产能利用率分别为 70.97%、52.35%、72.29% 。在产能尚未饱和的情况下扩大产能，若不能有效消化新增产能，有几率会使资源浪费，增加经营成本，进一步影响企业的盈利能力。

  面对这些挑战，恒鑫生活也制定了一系列应对策略。公司计划通过募集资金，投入 8.28 亿元用于三个项目及补充流动资金 。其中，5.38 亿元将用于年产 3 万吨 PLA 可堆肥绿色环保生物制品项目，旨在扩大产能，满足核心客户或新开发客户日渐增长的订单需求。随着禁限塑政策、“双碳” 目标的不断推进，大型餐饮企业等下游客户对环保餐饮具的应用逐步增加，恒鑫生活凭借多年技术积累和先进的生产的基本工艺，基本的产品在国内外市场具有较强的竞争力，扩大产能有助于公司抓住市场机遇，巩固市场地位。

  8500 万元将用于智能化升级改造项目，5562 万元将用于研发技术中心项目 。这两个项目将有利于公司改进生产的基本工艺，提高生产效率，降低生产所带来的成本。例如，通过智能化升级改造，引入先进的生产设备和管理系统，实现生产的全部过程的自动化和智能化，提高生产的精准度和稳定能力；在研发技术中心项目上的投入，将逐步加强公司在可降解材料和产品研制方面的实力，推动技术创新，开发出更多符合市场需求的新产品，提升产品的附加值和竞争力。

  从长远发展来看，恒鑫生活有望朝着多元化的方向发展。除了在一次性餐具领域继续深耕，公司可能会拓展产品线，涉足其他与环保相关的领域，如可降解包装材料、环保家居用品等。通过多元化发展，降低对单一产品和市场的依赖，增强公司的抗风险能力，为公司的可持续发展开辟更广阔的空间。

  严德平夫妇从技校老师跨界成为商业巨擘，恒鑫生活凭借小小的纸杯，缔造了一年赚 2 亿的商业传奇。这一路，他们紧紧抓住时代机遇，大胆创新，从印刷业成功转型至一次性餐具行业，再到积极布局可降解产品，每一步都走得坚定而果敢。

  恒鑫生活的成功，绝不是偶然。其独特的商业模式，薄利多销与客户就是上帝的策略，让产品在市场中站稳脚跟；强大的竞争优势，技术与环保双轮驱动，使其在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。当然，前行的道路并非一帆风顺，行业增速放缓等挑战也摆在眼前，但恒鑫生活积极应对，制定了一系列切实可行的策略。

  这给我们大家带来了深刻的启示，商机或许就隐藏在我们身边毫不起眼的事物中，只要我们拥有敏锐的市场洞察力，敢于创新，勇于坚持，就非常有可能创造出属于自身个人的财富传奇。 希望严德平夫妇和恒鑫生活的故事，能为怀揣创业梦想的你带来灵感与力量，去勇敢地追寻属于自身个人的成功 。

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